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圖文快印企業過程管理的三個主要內容

2018/8/29 0:00:00來源:快印客作者:快印客

圖文快印企業過程管理的三個主要內容


圖文快印企業營銷要更好的發展,就要制定有效的營銷計劃。所謂營銷計劃,是企業按照經營目標,依照市場調查、預測和決策,對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這里的經營目標包括營銷目標、銷售目標、利潤目標等等。


在制定營銷計劃之前,一定要對市場進行周密、細致的調查,根據市場調查進行預測和集體決策,然后對商品銷售從時間、地點上,從人力、物力、財力也就是資源配置上,作出一個具體的安排。



要想更好的去貫徹和落實營銷計劃,總裁學習網認為,還需要進行有效的過程管理。


過程管理主要包括以下三點內容:


第一,營銷計劃要層層分解。


要想讓營銷目標及計劃更好地完成,就必須進行層層分解,比如,銷售總監分解給銷售經理,銷售經理分解給銷售主管,銷售主管分解給業務員,業務員分解給經銷商,協助經銷商分解給他的業務員,甚至下游渠道客戶,分解過程當中,要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽,然后監控他們營銷計劃的執行情況。


第二,過程管理,要責任到人。


營銷目標下達給銷售總監之后,作為企業負責人,只需要盯著銷售總監就可以了。


作為銷售總監,則需要把這些銷售任務,量化分解到具體的每一個直接下屬,并督促和檢查他們,讓他們把營銷目標落實到營銷計劃,并分解成具體的工作指標,比如,市場開發、推廣新產品、做促銷活動等等,依次類推,分解工作做得越扎實,分解的越細致,比如銷售總監——銷售經理——銷售主管——業務員——經銷商——分銷商——終端商,責任人越明確,越有助于營銷目標與計劃的達成。


第三,日控月清,日結月高。


我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月,把每個月的目標分解到每一天,然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控,檢核當天目標計劃量完成了沒有,沒有完成次日怎么樣去彌補。


要做到日控,每天控制,爭取平均每天都能達標。月清,就是每個月在日控的基礎上,把每個月的目標任務量給清理掉,次月就可以輕裝上陣,而不是負重前行。


所謂日結,就是每天都要進行總結,總結得失、總結成敗,而不是重復犯一些錯誤,或好的經驗不能復制和傳承。月高,就是要求自己每月都要比以前有所提高,包括銷售業績、包括工作技能等等。


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