——專訪205期印聯培訓學員、義烏藍色圖文設計有限公司汪總
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? ? ? 【快印客導讀】快印行業競爭最終會導致兩種結果，一種是逆境中催生多元化產品與營銷，一種是打壓下關門大吉。義烏藍色圖文設計有限公司創始人汪總，是絕不會讓自己進入第二種狀態的!

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快印客掌門牛云老師為義烏藍色圖文設計有限公司汪總頒發股權證書

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　　傳統印刷業務仍需鞏固

　　義烏雖然屬于浙江省下轄的縣級市，但市場經濟尤其是快印行業發展并不落后。藍色圖文設計有限公司(以下簡稱藍色圖文)自2010年成立至今，一直以來都是以傳統印刷為主，目前以工廠為主的印前設計和以廣告公司為主的廣告扇、紙杯、箱包制作是藍色圖文的主要業務來源，“這些工廠和廣告公司都是多年來積累的老客戶，基本上都是情感維系和口碑相傳，但是隨著近年來競爭加劇，這一塊的業務還需要加強力度進行鞏固。”藍色圖文創始人汪總對記者說道。

　　因為當地快印行業發展形勢所逼，公司成立之初便采取了輕資產經營模式，大型的工廠訂單及廣告公司訂單都是交由加工廠進行制作，因此，汪總直接將老客戶產品制作的跟進工作交給了加工廠，實現了客戶與加工廠的直接對接，有效提高產品質量并縮短制作周期，在客戶中樹立了良好的口碑。

　　加工廠制作：降低成本的有效渠道

　　近年來，隨著大型數碼印刷設備技術的日新月異，越來越多的“年輕”快印行業從業者選擇交由加工廠制作而不投資引進印刷設備，汪總就是其中典型的一個?！白约嘿徺I設備制作的成本和印刷廠加工的成本是一樣的，而且利潤都很微薄。”在對各項數據進行深入的對比分析之后，考慮到投資設備的巨大壓力和低利潤，汪總當即選擇與加工廠合作。因為來自工廠與廣告公司的訂單多屬于傳統印刷范疇，通過加工廠制作，既能在時間上提高效率，還能保證產品的高質量，同時有效降低了制作成本以及人力成本，為公司開拓其他業務儲備了充足的資金。

　　加盟快印客創富平臺就為開拓個性印品創新

　　在問及汪總加盟快印客創富平臺的理由時，與諸多為企業轉型而加入快印客的股東不同，“他們大多是開展了個性印品這一塊業務之后才選擇快印客平臺，我們是準備開拓個性印品市場時，跟牛云老師溝通后發現我跟他的理念很合拍，第一時間就簽約了?！蓖艨偹峒暗呐c牛云老師理念合拍指的是對快印行業未來的發展方向，他們一致認為，個性印品將是快印行業未來產品創新的主要方向。

　　在本期管理營銷實戰班上，牛云老師針對快印店產品創新與營銷創新的觀點也再度得到了汪總的認可和贊同，“接下來我們公司的主要方向就是進行產品創新，主攻個性印品市場，營銷創新就是借助快印客DIY在線自助設計系統搭建營銷型印刷品體系?！?/p>

　　自加盟快印客創富平臺之后，在快印客掌門牛云老師及快印客大客戶指導中心的輔導下，藍色圖文設計有限公司已經著手開拓個性印品市場，汪總對公司開拓的個性印品市場前景表示很大的信心與決心!

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