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如何在微名片中策劃產品賣點

2018/3/23 0:00:00來源:互聯網作者:梓沐

快印客導讀】“產品高度同質化,怎么在微名片為客戶的產品提煉出吸引消費者的賣點???”這是筆者經常被問到的主要問題之一。 賣點是什么?賣點是不同的消費認知,是競爭時代,在目標市場中,產品提供什么差異化價值,滿足了什么樣的目標消費人群。


在競爭時代,一個強有力的賣點能使新產品迅速打開局面、占領消費心智。如何提煉賣點?萬變不離其宗,產品是第一,消費者是唯一,傳播是其一。


如何在微名片中策劃產品賣點



一、產品利益是根基


產品能夠滿足消費者的什么利益?消費者掏錢買的是什么?產品本省能夠為消費者解決什么題?這就是產品的利益,是我們在策劃產品時需要第一時間考慮的方向。 任何產品在訴求賣點時,第一個條件反應是產品有什么好處,功能是什么。這是第一個日常的思維習慣,從理性的功能利益出發,挖掘出產品的賣點,讓消費者感覺到買這個東西值,符合我的需求。



除此外,如果產品本身的功效沒有特別之處,從消費者的情感需求入手,在微名片中為產品帶上一個帶有情感的載體帽子,會讓產品插上翅膀,飛得更高。這就是從產品或品牌的情感利益出發,讓情感利益觸動消費心理,成為購買的產品理由。情感利益是最能抓住人性的弱點,喊出內心的需求,從而建立與消費者溝通的觸點。


二、消費需求是保障



產品最終的落地是消費者,消費者買不買賬,買多長時間,決定了產品的生命力。消費者是產品的需求保障,決定了產品的市場空間,關系到賣點的能否成立。從消費需求的角度來看賣點,不僅僅是陷入產品本質的東西,思路就會變得開闊,賣點也就隨之欲出。


尤其是80后90后,以及00后的出現,消費需求變得變的多元化,產品賣點也是多元化。



江津老白干,簡稱江小白,看到了屌絲青年的出現,推出時尚便捷的小白酒,喊出“我是江小白,生活很簡單”的生活理念。利用網絡的推廣方式,讓江小白實現了產品的定位爆破,也讓很多一二線的白酒品牌跟隨江小白。這種單純看產品沒什么賣點,酒質一般,但是通過包裝的創新,傳播口號的創新,符合了屌絲青年的需求心理,讓產品有了市場空間。



消費需求一定是從內到外,也就說首先知道消費者內心在想什么,然后通過產品的外部誘惑,比如包裝或者二維碼,從而達成購買。


三、傳播力量是爆點



做營銷就是做傳播,沒有傳播的力量,成就不了產品的口碑,也就沒有產品的銷售,傳播力量是產品暢銷的爆發點。


如何更好的傳播產品?



傳播力量的爆發是多方面的,可以是傳播內容、可以是傳播方式、可以是傳播人群等,只要讓傳播做到與眾不同,同樣可以成為產品的賣點,以此來吸引消費者,成就品牌。


在微名片中,從產品維度,挖掘產品能解決消費者問題的核心利益點,這是第一方向;從消費者維度, 找到核心消費者內心真正的需求點;從傳播維度,通過借勢傳播和重復的力量形成爆發點,這就是提煉賣點時思維的鐵三角,是打造強有力賣點最穩定的工具。?


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