【快印客導讀】近年來，數碼快印企業在市場營銷當中，越來越面臨著營銷模式同質化的困局，具體表現在：很多數碼快印企業的模仿能力特別強，從產品模仿，到價格跟隨，再到渠道克隆，到促銷復制等等，不一而足。

作為企業，尤其是中小企業，其實要辯證地看待跟隨策略，它既有好處，也有壞處。好處是能夠讓企業低成本，甚至無風險運作市場，壞處是過度的跟隨會讓企業陷入同質化的紅海難以自拔。因為在同質化的條件下，企業只能打價格戰，而價格戰是一把雙刃劍，既傷別人也傷自己，真正的價格戰沒有贏家。

同質化制造"紅海"局面，而差異化則創造"藍海"局面。什么是藍海?藍海的本質是差異化，就是尋找無人競爭的領域。而現實當中，更多的企業，還是缺乏差異化而盲目跟風。

我曾看到這樣一家酒企，當瀘州老窖推出了一款名叫"國窖1573"的產品時，這家酒廠就比葫蘆畫瓢推出了"老窖1949"，這種缺乏技術含量的跟隨，就是缺少差異化的突出表現，這種跟隨，只會讓企業邯鄲學步，而根本上無法有大的突破。