【快印客導讀】2015年1月份浩增彩色印刷正式加盟快印客，增彩色印刷楊總并在第232期濟南研修班上做了“傳統印刷企業不對接互聯網必死無疑”的精彩分享，給牛云老師與學員們留下深刻印象。今天，楊總回到快印客總部，作為快印客大家庭中的一份子向營銷中心團隊分享了他加入快印客的四個月當中發生的巨大變化，通過會員制營銷增加了60多萬營業額的精彩案例。

楊總在快印客營銷中心分享

功夫用在刀刃上 會員制營銷增加60多萬營業額

首先，我很感謝牛云老師，他把靈感帶給了我，做傳統印刷廠我已經做了18年，這18年來真的很不容易。去年底加入快印客之后，通過總部耐心細致的指導和客服的幫助下，我就把15個營銷道具立馬就布局起來，之后，又開了微商推廣會，從4月3日開第一場會到4月30日，我們總共開了10場會，先后有700余人參加我們的推廣會，聽我講如何通過互聯網及移動互聯網讓傳統實體店業務倍增，通過印刷廠和廣告公司來改變，特別感謝牛云老師，通過這10場會議，讓我們多收了60多萬。我曾經也和大家一樣，之前也是做營銷的，說句實在話，干營銷是一件很不容易的事情。因為客戶是千差萬別，有的客戶先知先覺，悟性很高，聽到我們所講的，立馬就會加入;有的客戶就會處于半信半疑的狀態。既然我們是一家人，我在家里做分享，我就將我的成功經驗分享給大家，比如我每次開完會之后我的下級逼單的時候，我會說跟客戶說有什么問題可以直接問我的工作人員，到最后兩次成單率特別高。很多客戶都直接辦理，就在最后一次，我一個人就搞定幾個10幾萬的單子。楊總的分享，得到了牛云老師的高度贊揚。

大勢所趨 給客戶一個必須選擇我們的理由

我們做銷售是最具挑戰性的，我們一定要耐得住壓力，耐得住寂寞，打電話一定要有耐心、恒心，打100通電話遇到99個電話拒絕很正常，成功就是從“不要臉”開始，“要臉”就不要干營銷，我原本就是做營銷出身，在我們的城市，有50萬人，7000家的門店，沒有不認識我的，包括政府54個單位現在都在我這里下單，活都快被我攬絕了，一年差不多有七、八百萬的營業額，我一直堅信做營銷是最棒的，為我們自己來一次最棒的掌聲。任何一個行業，做營銷是處在每個公司最前端的，任何員工都不是代表個人，每一句話、每一句交代、每一次與客戶的交流都代表的不是自己，因此每個營銷人員的修行是十分重要的，修煉自己的表達能力、思維方式、察言觀色以及與客戶溝通能力，溝通絕對百分之百是藝術，溝通必須要通過練習。作為快印客高級會員店的一個代表，我感覺快印客是一個很棒的公司，能解救無數的印刷、廣告、快印企業，走出2015年的困境，能讓所有同行能在競爭力如此之大的困境下走出泥潭。2015年預測將會有四分之三的企業將會被整合與合并。改革開放30余年來，很多行業都處于供大于求的狀態，印刷也是如此。還有就是缺乏創新意識，緊跟互聯網與移動互聯網的大趨勢，一個聰明的老板一定要在趨勢上，一定要跟客戶說，大勢所趨，你必須要選擇我。

分享會現場

自信 方能贏得客戶認可

在移動互聯網時代，手機已經離不開我們的生活，已經改變了我們的生活，所以傳統印刷企業總是依托降價、上新設備的話必定會被淘汰。輕資產、重人本的年代已經到來，可以拿我舉例，把我的電話給他，我可以跟客戶進行交流，我可以拿出我的102個會員客戶毫無保留的讓他去看，快印客的創新思維模式真的感染了我，特別感謝牛云老師，我覺得我跟牛云老師特別有緣，能與他相識也是我的福分。我想跟伙伴們分享的是第一就是自信心，一個能量的發揮是源于自己對自己的鼓勵，一定要建立自我，不建立自我你永遠追求不了更大的發展。楊總還以著名品牌李維斯的創業故事為例，為快印客營銷中心的小伙伴帶去了更加強大的自信心。

小編總結：短短的四個月，浩增彩色印刷就發生了如此之大的變化。小編不得不佩服楊總超強的營銷意識與手段，然而對于楊總來說，現在的成就只是一個開始，它標志著一個盈利的起點，也預示著成功的方向，更激勵著楊總繼續在互聯網印刷道路上奮斗的信心!小編也不禁想到，假如所有快印企業的老板都擁有這樣的營銷理念，那么，中國的快印行業將會創造出不可估量的營銷神話。