【快印客導讀】網絡營銷需要制定獨特的戰略方能贏現在我發現很多人把戰略定位理解成了戰略，其實戰略定位不過是告訴你們做什么事情，把某件事情做好，那個不叫戰略，那個叫運營效能。

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　　意思是說今天我決定干一件事，那么我就會想辦法拼命的把事情干好，讓我在同一條跑道上比對手跑的快，這個不叫戰略，這個叫運營效能。那么到底什么才是戰略呢?戰略的意思說是說我不跟你在同一跑道上跑，我再開一條新的跑道上來跑。這才叫戰略。

　　運營效能是讓你提高效率。戰略是讓你獨特。戰略呢就是告訴大家要選擇不同的跑道來跟競爭對手跑。而不是在同一條跑道上來跟競爭對手爭奪。

　　給大家舉一個案例，一個關于賣電腦的事情。當時還是在一九九九年的時候，他去談了一個大客戶。這個客戶是銀行的，當時這個客戶呢需要更新幾萬能舊電腦，因為之前的一些電腦可能舊了壞了，但是在采購的過程中他有三個競爭對手，他的競爭優勢并不強。第一從產品的質量上來說，他比兩個競爭對手要差。他是排第三的。

　　第二從價格上來講呢，還有一個比他更低的，第是排第二的。第三從關系上來說他以前從來沒跟這個銀行有過往來的，所以從關系上來說，他的排名是最差的。第四，從品牌的角度上來說他差不多是排第三的。從以上數據可以分析出他比它的競爭對手來說，相對比較弱勢的。

　　如果他選擇從同一條跑道上來競爭的話，不管他跑的有多快，他都很難追上競爭對手。什么叫同一跑道呢，就是剛才說的質量，價格，品牌關系這就是同一跑道。一般做銷售的朋友都會在這方面考慮問題，會在這幾方面下很大的功夫。

　　既然以上的這些都比不上競爭對手的情況之下呢?他就只能選擇開辟一條新的跑道來跑，于是他就坐下來分析了，他發現了有兩個字很重要——更新。

　　這個銀行不是購買新電腦，而是在更新舊電腦，他就在更新這兩個字上面找到了機會。更新意味著什么，也就是說把裝好新電腦后，需要處理更新下來的舊電腦。這舊電腦相當不好處理，它是國有資產，既不能扔又不能賣。這對于銀行來說是一個巨大的麻煩。

　　于是他就想如何替銀行解決這個麻煩，他就想到了一個方案，替銀行妥善的處理了這幾萬能舊電腦，我處理的辦法不是我們公司回收了。而是以你們銀行的名義捐贈給希望工程了，然后再找一些媒體做報導。這不光為銀行解決了幾萬能舊電腦而已更是替銀行的品牌提升帶來了巨大的好處。讓大家知道這個銀行做了這么大的公益事業，同時讓銀行的高管也很有面子。

　　從這個角度上來看的話，它就是屬于跳離了一條跑道而開避了一條新的跑道。跳離了品牌，價格，關系，質量這同一條跑道。而是在不同的跑道上為客戶找到了最佳的解決方案，這個才是我們要懂的戰略需要選擇不同跑道。來跟競爭對手展開競爭。

　　就如我們今天做的SEO一樣，SEO永遠只是手段，而絕非目的，銷售才是王道。我們做SEO的朋友如果只會做技術而不做戰略，那么你永遠就只會是一個技術員，我經常把技術比作為勇，把戰略比喻成謀。

　　如果你只會技術，不會戰略，那你不過是一個有勇無謀的人罷了，有勇無謀的人最后一定是被有謀略的人利用了，幫助他人成功。只有我們把技術和戰略相結合在一起的時候，才能發揮出比技術強N多倍的效果。