【快印客導讀】傳統印刷企業轉型數碼印刷的口號喊的時間也不短了，但是就目前國內發展情況而言，依然有很多傳統印刷企業老板在數碼快印及數字印刷門外猶豫徘徊。近日，一名曾經做傳統印刷的企業老板在某行業峰會上發表演講指出，傳統印企不做數碼印刷會死掉!傳統印企老板轉型意識覺醒，數碼印刷業務勢在必行!
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　　某傳統印企老板：“數碼設備印刷技術繼續這樣發展下去，第一個受影響甚至死掉的就是短版、合版印刷!”

　　“現在不去做網絡印刷、數碼印刷也沒關系，但是要去了解，你必須開始通過網絡來與你的客戶溝通，必須使用數碼設備來嘗試銷售這個類型的產品，那么下一個消失的才有可能不是你?！?/p>

　　“大眾的個性化印刷需求有很多，只要潛心去挖掘。個性化印刷其實很簡單，數碼印刷也并不遙遠，機會就在你身邊?！?/p>

　　該傳統印刷企業做合版印刷的時候，業務獲取和制版印刷流程就已經網絡化了，而數碼印刷更是直接依托在網絡化技術之上，該傳統印刷企業所做的數碼印刷都是網絡化的數碼印刷。對于印刷企業開展數字化和網絡印刷的必要性，該傳統印刷企業老板再次給出了自己的建議。

　　1、不做數碼印刷會死掉：

　　一個朋友問我為什么要在合版做的很好的時候，投資做數碼印刷?我的回答是：不做會死!因為我發現，數碼印刷的質量越來越高，而它的單價成本越來越低，那么這樣發展下去，第一個受影響的會是誰?

　　我覺得首當其沖的肯定是做短版、合版印刷的企業!尤其是那些印量在100-500張的活件受沖擊最大。其次是其他類型的傳統印刷企業(我估計2-3年就會發生很大影響)，這也取決于數碼印刷設備廠商的技術發展速度和成本降低速度。

　　該傳統印刷企業就是做短版、合版印刷的，正因為看到了這一點，與其死在別人手里，為什么不自己做數碼印刷?如果數碼印刷的單價成本每年降低30%，那么到了2016年，2000張以下的活件都會被數碼搶走。而且隨著數碼機的速度不斷提高，膠印的市場還會進一步萎縮。

　　所以，以前該傳統印刷企業曾經十臺十臺的買膠印機，以后可能會十臺二十臺的買數碼印刷機。

　　2、IT助力數碼印刷：

　　做印刷的應該知道，印刷對IT技術是有需求的，所以我們很早就培養了IT技術部門。

　　合版印刷和數碼印刷發展的時候，也有IT軟件公司為印刷行業開發相關軟件，包括用來做線上照片書和名片的，有的軟件也很不錯。但是做IT的這些人完全不懂印刷，而該傳統印刷企業自己有IT部門，那我們為什么不自己去做這種軟件呢?

　　3、網絡印刷可以實現100%的B2C：

　　該傳統印刷企業的業務剛開始的時候完全依靠中間商(包括廣告公司、設計公司，以及其他印刷廠)，現在已經發展到85%來自網上的直接客戶(B2C)。因為是網上付費購買，所以該傳統印刷企業有很好的現金流。

　　預計該傳統印刷企業未來會實現100%的B2C模式，因為我們的網絡印刷系統，操作體驗非常方便舒適。現在大部分人的名片都是直接在該傳統印刷企業網絡印刷系統上做的，客戶在線輸入名片信息的時候，系統會直接提示相關歷史信息便于客戶操作，包括所有曾經工作過的單位。之后做些簡單的文字和樣式調整修改，付款下單購買，第二天就可以拿到名片了，其他的所有一切都不需要客戶關注，系統的云端服務器會搞好一切。

　　4、投資數碼印刷需要多少錢?

　　我認為200萬人民幣也可以做得很好，投資2000萬或者兩個億人民幣一樣都可以做，主要看你的定位在哪里。

　　其實傳統印刷、短版印刷和數碼印刷，應該早一點開始結合在一起，并進行應用。

　　現在不去做網絡印刷、數碼印刷也沒關系，但是要去了解，你必須開始通過網絡來與你的客戶溝通，必須使用數碼設備來嘗試銷售這個類型的產品，那么下一個消失的才有可能不是你。

　　5、投資數碼印刷要考慮什么?

　　做數碼印刷不是買一臺數碼印刷機就可以了，需要綜合考慮整體的環節，比如前端的圖片上傳、在線制作和IT實現。最大的問題是要考慮客戶對速度的要求，如何快速把產品送到客戶手上。另外，要考慮提高自動化和優化工藝流程，把成本降低，才更有競爭力。

　　在內地，網絡印刷、數碼印刷剛起步，有很多機會和空間，但是要有好的切入點。也不要把個性化印刷想的太難，其實可以從小的開始做。比如印名片，先把你現有的業務和客戶搬到網絡上，做出很多模板，紙張等都可以選擇，就初步實現個性化網絡印刷了。

　　大眾的個性化印刷需求有很多，只要潛心去挖掘。個性化印刷其實很簡單，數碼印刷也并不遙遠，機會就在你身邊。