? 【快印客導讀】據相關數據統計顯示，2012珠海打印耗材業綜合實力不敵打印巨頭惠普，綜合實力低下，進軍電子商務成當務之急。

　　珠海打印耗材業在國際上還是有“一號”的：據耗材行業細分媒體《再生時代》報道，珠海600余家打印耗材企業，供應了全球70%以上的色帶、60%的 兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒組件。雖然業績輝煌，但從20年多前原始模仿起家的珠海打印耗材行業卻是典型的“小、散、亂”，因而綜合實力不強。有數 據顯示，2012年度珠海打印耗材生產企業累計產值超過200億元，但這僅相當于同年珠海格力電器(000651,股吧)營收的1/5，而打印巨頭惠普 IPG(打印及成像系統集團)在2010年營業額就已達到260億美元，珠海打印耗材整個行業的產值連其1/6都不到。

　　造成這個局面跟以下原因有關：

　　珠海從事耗材生產的企業產品同質化強，技術門檻不高，近年國際經濟環境動蕩，不少大企業節省開支，而再生耗材領域不需要大量固定資產和技術研發投入， 同時規避了與原裝品牌的專利糾紛，因而最近兩三年有大量的作坊式小企業進入該領域，結果加劇了“只拼價格”的惡性競爭。與此同時，國際原裝品牌則屢次通過 更新型號的方式變相漲價?！对偕鷷r代》出版人、策展商李廣連認為，這從深層次反映出本地企業在依靠核心專利、自主知識產權支撐的產品定價權方面，能力依然 較弱。

　　技術是提升產品附加值的有效出路，珠海耗材行業已擁有4000多項專利，但原裝品牌利用知識產權與兼容耗材生產商的“博弈”也日漸增多。

　　去年年初，日本打印機供應商再次提起美國國際貿易委員會(ITC)訴訟，指控30多家再生企業及銷售商違反美國貿易法，進口、出售侵權專利的硒鼓，其 中珠海企業赫然在列。早在 2010年7月，佳能也以相同的兩項專利對珠海耗材龍頭企業納思達提請ITC調查和侵權訴訟，雙方于次年6月達成和解。假設此次ITC頒發普遍排除令，禁 止涉案硒鼓和相關耗材進入美國市場，將對行業造成不小震動。

　　據了解，佳能的專利產品平面為三個放射狀分隔，而納思達則將其改為兩個分隔，并申請了技術專利。正是這個僅幾元成本的小零件，卻讓諸多企業栽了跟頭。 可見，產品細節與技術背后所代表的知識產權壁壘，已成為珠海打印耗材產業參與全球中高端競爭需要逾越的障礙，技術革新刻不容緩。

　　珠海最大耗材生產商天威的創始人賀良梅，據說曾在一次全國經銷商大會上告誡經銷商：“假如還不走進電子商務，很快就會被淘汰?！?/p>

　　某公司旗下的一站式打印耗材網購平臺，2012年銷售量達到3000萬元，較3年前創立時增長了10倍。當地不少企業經營者對于通過虛擬電子商務平臺 來宣傳品牌和開拓新市場，飽有熱情并積極實踐。一家小微企業“灰太狼”，在阿里巴巴國際站上建立了多語言版本的國內外銷售平臺。其負責人表示，推廣自創品 牌的電子商務，能提供企業更好現金流并主動規避價格戰。在去年的低迷行情下，這家企業仍維持了10%—15%的凈利潤率。

??????? 據了解，2013年印聯傳媒旗下，最專業的數碼快印設備網——中華印購網（http://www.yingouwang.cn/）也將全面上線。作為快印店聯合采購平臺，致力于快印、印刷企業與設備商之間的交易溝通，通過協會的強大力量及聯合采購功能，極大的縮短交易渠道并降低服務價格。更多的品牌以及先進設備的推介讓快印、印刷企業的經營者有更多的選擇以及更便捷的采購。