一夜之間，北京證券交易所成為話題焦點。繼上海證券交易所、深圳證券交易所之后，作為我國的首都、重要的經濟中心，北京也將迎來自己的證券交易所。9月2日，證監會官網發布消息稱：將堅持錯位發展、突出特色建設北京證券交易所，更好服務創新型中小企業高質量發展。

中國證券監督管理委員會回答記者提問

證監會認為，中小企業能辦大事。中小企業在推動經濟增長、促進科技創新、增加就業等方面具有重要作用。資本市場始終將服務中小企業創新發展作為重要使命，近年來，通過不斷深化改革，完善政策制度，持續提升服務中小企業發展的質效。

證監會表示，深化新三板改革，設立北京證券交易所，是資本市場更好支持中小企業發展壯大的內在需要，是落實國家創新驅動發展戰略的必然要求，是新形勢下全面深化資本市場改革的重要舉措。

證監會將進一步深化新三板改革，以現有的新三板精選層為基礎組建北京證券交易所，進一步提升服務中小企業的能力，打造服務創新型中小企業主陣地。

北京證券交易所帶來的意義?

實現“三個目標”

一是構建一套契合創新型中小企業特點的涵蓋發行上市、交易、退市、持續監管、投資者適當性管理等基礎制度安排，補足多層次資本市場發展普惠金融的短板。

二是暢通北京證券交易所在多層次資本市場的紐帶作用，形成相互補充、相互促進的中小企業直接融資成長路徑。

三是培育一批專精特新中小企業，形成創新創業熱情高漲、合格投資者踴躍參與、中介機構歸位盡責的良性市場生態。

可以預期，隨著改革的穩步推進，新三板將形成一個服務中小企業更加專業化的平臺，讓越來越多的中小企業、“專精特新”企業得到多層次資本市場的助力，迎來更高質量的發展。

目前對于互聯網行業正在進行整頓，讓更多社會資源放歸于市，給中小企業更多的喘息機會，進一步收束互聯網企業的拳腳，從去年開始，就已經開始逐步推進扶持傳統實業經濟，限制互聯網企業的過度擴張，還市場一片正常的競爭環境。

當下移動互聯網時代，傳統企業應該要借由這個契機，借鑒和學習互聯網平臺的思維模式，但是又不脫離線下，將線下線上結合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個時代生存下去。

必須充分利用“互聯網+”的技術優勢，對傳統營銷和傳統獲客手段升級改造。把傳統線下店的客戶利用互聯網工具進行渠道轉化和縱深營銷，共享賣場和分享營銷相結合。包括廣告的優化，銷售環節、售后服務環節的“互聯網+”融合。

1.精準鎖定客戶

傳統企業干的是不斷制造產品的活，并用產品本身技術上的升級來吸引消費者。而互聯網企業是運用移動互聯網思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見即所得的營銷模式之下，獲取客戶的ID，鎖定客戶。

傳統企業一定要拋棄傳統廣告獲客的模式，學會利用互聯網技術打造智能廣告，從而實現精準獲客、智能鎖客。

例如，餐飲企業可以利用智慧云碼打造線上抽獎活動，讓客戶嘗到電子優惠券、每天一個特價菜等“甜頭”，從而讓他們能夠帶著朋友走進線下店吃飯，成為你新的已知客戶，并轉化成消費者，這就是營銷三部曲：把未知客戶變為已知客戶，把已知客戶變為消費者，把消費者變成裂變渠道。

2.創建客戶連接

傳統企業很難與客戶直接發生聯系，經常一次購買后就再無音訊，而互聯網企業通過互聯網技術，持續的與客戶對話，哪怕交易已經結束，這就是互聯網思維在連接客戶的優勢。

目前傳統企業受很多平臺的限制，導致沒有自主權，在銷售的很多個環節被瓜分利潤，所以在移動互聯網時代，傳統企業利用商圈系統整合線下店鋪資源，通過線下店鋪之間的自由交換，去中央化，建立自己的私域流量，彼此之間貢獻客戶。

將商圈內的有合作意愿的商家連接起來，彼此共享客戶資源，我們稱之為“共享賣場”。未來的營銷生態，一定是線下商家彼此共享客戶，彼此貢獻客戶，這才是完美的生態。

結語：

傳統企業的營銷是從線下開始，所有企業的營銷都是從線下開始，所以，傳統企業的營銷應該回歸營銷的原點，回歸賣場和店鋪，回歸目前已經擁有的客戶資源，運用現有的互聯網技術應用工具，確保成本最低，甚至無需增加成本，就讓獲客立竿見影，甚至達到幾倍數的增長。