【開一個小型圖文店，但沒有人脈可以經營好嗎？】

這里的人脈是指客戶，能給小型圖文店提供持續業務的資源。按照創業邏輯先要確定需求，之后測試研發產品或服務，接著才是營銷和渠道落地。小型圖文店能夠服務公司和個人兩類用戶，在沒有公司級人脈時直接投圖文店，因為缺乏現金流支撐的確存在一定風險，而個人消費者需要一定時間來積累?？梢哉f，小型圖文店如果流量成本較低可以運行，但必須進行市場論證。

一、人脈資源帶來一定穩定收益，保證圖文店一段時間的生存

創業或是做生意有一定人脈資源是很大的助力，能少走彎路降低風險，重要的是因為人脈獲得的交易是相對穩定的，從中獲得的穩定收益，或許可以讓圖文店生存下來，這對一個初創實體店無疑是十分關鍵的。

然而，過度迷戀于人脈并不見得是好事，寄生性質的利益關系，并不能保證圖文店永遠存活。人脈資源的穩定性，競爭對手的進入，其他不確定因素等，都有可能導致圖文店失去生意。除非能夠不斷開拓新的人脈，或者獲得新的盈利點，但這個明顯有天花板。

看本質，要確保圖文店一直生存和發展，并不能期望一個人脈來完成，人脈僅是創業和生意的一個資源，在初創期能對圖文店有很大的幫助，或者在發展期能帶來業績收益。

二、 評估圖文店選址和流量屬性，個人消費者是重要盈利群體

小型圖文店是實體店，實體店不僅需要投入一些費用，重點是看這些費用投入的合不合理，也就是獲取一個個人消費者需要多少錢，就是流量成本。這個選址的基本考慮點，就是目標用戶在哪，消費群體夠不夠大。

圖文店收益來源分為公司和個人消費者，人脈可能更側重于公司用戶，并且隨著圖文店經營時間會逐漸增加。在圖文店選址時都要考慮兩個流量群體的屬性，學校、行政機構、CBD周邊等處，往往用戶需求比較旺盛，比如設計或印刷名片需求，投簡歷需要打印、提交身份證明的復印。

看本質，做為實體性質的圖文店，在選址上要明白用戶屬性，從而通過有效選址找到用戶。比如在大學城旁邊開，也許學生消費頻率高，能保證圖文店生存，這時人脈也許不難么重要。其實個人消費是很重要的，而在現金流水穩定后，再去拓展市場獲得新的更多的大客戶，比如CBD中的公司等。

三、圖文店運行不僅依賴于人脈，要有方向性的系統規劃和落地運營

人脈資源、流動個人消費、市場拓展用戶都很重要，要區分一下它們的價值功能，人脈資源前面已經分析過。個人消費也許成交額不是很大，但因為選址的原因流量可能不錯，能保證圖文店現金流維持生存。

拓展的用戶多是公司性質，一些不復雜的圖文公司自己能解決，但專業些的就需要圖文店來做，并且要求不同，客單價能高一些。從這點也能看出，人脈并不是圖文店盈利的唯一，只是在特殊時期價值很大。圖文店運行是需要規劃的，如果坐著等客缺乏服務增值，最終也會成為時代的淘汰者。

如何獲取用戶，留存并實現成交，又能通過用戶口碑相傳，實現更高的業績。圖文店也需要有自己的優勢產品，是設計能力不錯，是打印機或者曬圖機出品效果好，還是能夠延伸提供更多的服務等。用創業邏輯和用戶思維去構建圖文店的運營系統，小小的圖文店也有很多想象空間。

四、建議與結語

開一個小型圖文店，真的必須有人脈嗎？沒有就不能做嗎？這不是絕對的，雖然都是獲取用戶的范疇，但人脈只是渠道之一不是渠道的全部，我認為沒有人脈圖文店也是可以做的。

當然，如果在開店以前就有了一些用戶，對圖文店一定是好事，畢竟不是鞋服專賣可以做體驗店，圖文店是馬上需要產品和服務變現的，并不存在線上下單發貨一說。

另外，圖文店并不能用店面大小去定義，很多業務可以延伸出去，通過對價值鏈的梳理來完成。比如與印刷廠的合作，這個有助于對公司用戶的服務。再比如與營銷或者設計公司聯盟，拓展一些用戶需求，這是對流量的場景連接。

開一個小型圖文店，但沒有人脈可以經營好嗎就為大家介紹到這里了，更多如何開好一家圖文廣告店資訊，請持續關注快印客！

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