回顧整個2020年，所有行業都不好過，大多人都有存在一些“鐵飯碗”的情結，他們總是希望能夠一下就成就一個大單，一單吃一年，卻忽略了很多穩定的財富，都是需要由一項項小事件慢慢促成的。

引導客戶

榆林的一個廣告人就通過給聯通5G展廳做宣傳冊開始，到最后一手包辦客戶的其他營銷物料。

“

在接洽的過程中，告訴客戶只有冊子沒筆不行，展會接待怎么也得給客戶喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯。

客戶在煤博會期間有可能會把手弄臟（都是挖煤設備）我們準備了定制抽紙盒，方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋，所有物料全部加碼。

”

就這樣，從一個簡簡單單的畫冊到其他一系列下來的定制物料，直接一手包辦了。

樹立典型

京全廣告為區級單位制作垃圾分類智慧物料，整體推行非常成功，后來受到市局領導的關注，最后全市落地推廣，成為市重點項目工程的參與者和踐行者。

區級推廣

市級項目

京全廣告所在的城市是全國著名的旅游文化城市，當地政府非常重視垃圾分類，當確立啟動垃圾分類時，覃總的智慧垃圾方案吸引了他們，通過在垃圾分類收集亭上面，植入功能型的二維碼，市民掃碼就能獲得垃圾分類知識，還能分享讓更多的人知道。從而大大增強推行的效果，

抓住機遇

恰巧在年初疫情期間，這個很多人認為是災難的時候，明之佳廣告挺身而出，通過響應快印客總部號召，為當地提供免費的疫情二維碼應用宣傳，只要簡單掃碼就能迅速普及宣傳防疫知識，不用擔心交叉感染的風險，受到當地高級領導的重視，同時這些二維碼在印刷出來后還可以修改內容這點頗受青睞。

原本小廣告店并不會是政府宣傳的首選合作對象，因為疫情，二維碼就迅速流行普及起來了，而恰好劉總是當地唯一能制作智慧二維碼+廣告宣傳的廣告商，然后有幸開發拓展了政府廣告這塊的資源，現在，也成為了當地政府的指定廣告服務商，涉及兩個區共三十多個行政村的物料都交由他們來制作生產。

如何抓住機遇，引導客戶，讓飯碗越來越“鐵”？

12月19-21日，為期三天的快印客大學第593期圖文廣告行業創新管理與營銷特訓營，在杭州圓滿落幕，來自各地百余廣告人在杭州會盟，與牛云老師共謀行業發展，牛云老師為學員們分享了廣告快印行業2021年的發展戰略規劃及創新營銷商業模式，為行業轉型發展謀出路。

現場牛云老師解讀政府類廣告與企業類廣告的客戶需求

政府類：黨的宣傳陣地前移

企業類：精準獲客！

現在廣告已經從工藝到功能的升級，群眾的閱讀傳播方式發生了改變，大家都在尋求適合群眾閱讀習慣的廣告方式，通過傳統廣告如何與互聯網結合，將廣告結果落實到客戶身上！

同時，如何讓我們從事的廣告行業，獲取高額利潤，提前把握行業商機？就要突破自身認知邊界！做差異化廣告，顛覆性創新，而不是同質化產品

昱景老師解讀傳統廣告與新廣告的差異

設計之外，廣告還需要看得到的效果

再美的設計，如果不能達到廣告效果，都是無效的廣告。傳統廣告、設計公司如何華麗轉型營銷策劃？

清華美院科班生----西安碼客汀楊總，他做到了“傳統設計”結合互聯網+賦能，轉型營銷策劃，快速對接國企央企，業績翻倍！

在移動互聯網時代，客戶的入口在何處？

想讓自己的廣告生意輕松做，現階段必須建立屬于自己的流量池，而其中的渠道在于如何掌握門店獲客工具。如何把客戶的客戶變成自己的客戶，做資源的深度利用！順應趨勢的發展！必須讓自己具備獨特的洞察力，針對于現有客戶提供專業客戶的解決方案！