【開個“免費”打字復印店，一年賺100多萬元】

當有人告訴你，免費為你復印，你相信嗎？

許多人都質疑這樣的免費午餐。其實，免費復印在廣州很多高校的書店、打印店都可以看到，尤其是在開學、放假前學生復印資料的高峰期。免費復印并非是復印店的“無私奉獻”，它的秘訣在于，利潤來自印刷在復印紙背面的廣告。

“免費？沒有吧？有這種事？”聽到有免費復印的好事，很多大學生都感到很驚奇，更有人認為“天上不會掉下餡餅”。但你不得不相信，真有復印店不收一分錢，就讓你將復印資料帶走。

在大學城的中大、廣外、華工等校區以及大學城外的華工、華師等高校，都可以看到這樣的免費復印店。只要復印不超過 20 張，就可以免費拿走，全程不用花費一分錢。

這種將廣告與復印紙結合的方式，一來不會像單純的傳單一樣被隨手扔掉或拿來墊東西，可以較為長久地保留廣告；二來也可以讓復印資料在學生群體中進行傳閱，擴大宣傳面。

這種免費復印店一般開在高校里面或者周邊，在校大學生是主要的客源，在校大學生復印需求量穩定。學生自用的復印內容涵蓋專業課件（開學時段）、專業等級考試資料（學期中時段）及期末復習等各類應考資料和論文備用資料，覆蓋了大學生的整個學期，使客戶廣告的閱讀率和保存率達到最高。

實際上，復印店的利潤，并非來自復印的收入，來自復印紙背面的廣告賺錢的秘訣。這種綠色免費復印的商業模型源自日本，其表現形式是為大學生提供自助免費復印服務，所用紙張的一面為企業廣告載體。廣告主承擔紙媒投放成本，依托校園終端打印店，對大學生消費市場進行廣告投放。

這種模式已經在大學城的 8 個高校，大學城外的廣外、華農、華師等高校設點。

這種免費復印頗受學生的歡迎，僅僅在廣州中醫藥大學的一個校區，每個月就可以派出 5 萬份復印紙。為了控制成本和避免重復投放，每個學生復印的數量不能超過 20 張。商家的廣告，按照商品的品類組合間隔投放，每 10 張復印紙中，包含有 10 家不同企業的廣告信息。免費復印的另一個收入還來自廣告的設計費，“廣告設計費不高，大概在幾百元到一千元?！?

精美廣告收取的廣告費比較高，該店只做彩色廣告，不做黑白廣告，一張 A4 紙大小的廣告，以一萬份為一個投放單位，費用收取是 28000 元，半個版廣告則收費 20000 元，1/3 個版是 14000 元，頁眉頁腳也是 14000 元。如果客戶投放超過 50 個單位，還會給予折扣優惠。

在杭州下沙大學城，一名小伙子效仿了這樣的經營方式，由于經營有道，一年就賺到了一輛跑車。這名小伙子叫小顧，他與大學城內的 30 多家打印店合作，推出免費復印的服務，一年就拉到了 100 多萬的廣告費。

小顧的經營手法是：每個學生可以免費復印 10 張，只要留意一下復印紙背后的廣告，就算是支付了復印費用，簽個名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費將復印資料取走。

開個打字復印店，其實光靠打字復印賺的錢不會很多，更多的是需要懂得營銷的思維，為客戶帶來效益的同時也能使自己業績倍增！

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