【快印客導讀】從幾個人的作坊做到現在160多人的印刷廠，佛山盈彩印刷有限公司(以下簡稱盈彩印刷)區總用了10年的時間專注于做傳統印刷，在他的帶領下，盈彩印刷的效益逐年提高。目前，盈彩印刷年營業額已經平均達到4000多萬。但是，區總對當前的營業額還不是特別滿意，尤其近兩年來網絡印刷、數碼印刷的發展速度不斷加快，讓區總深深感受到傳統印刷發展的危機。
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　　盈彩印刷區總
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　　在采訪中，記者了解到，盈彩印刷70%的客戶都看來自于廣告公司客戶，以代加工的方式幫廣告公司客戶做，20%的客戶來自于政府、銀行等一些行政事業單位，終端客戶只占10%。近兩年，受政策大環境的影響以及大街小巷快印店的“價格戰”的競爭，盈彩印刷流失了一部分客戶。2012年，為了更好的迎合圖文快印市場以及客戶的需求，區總在當地特意成立了一家圖文快印公司，正式開啟了盈彩印刷的快印生涯。

　　從傳統印刷到圖文快印，盈彩印刷憑借著在傳統印刷中積累的老客戶，很快在佛山圖文快印行業站穩腳跟。2014年，盈彩印刷購買了海德堡與理光合作開發的最新版彩色數碼印刷機ProC751，并成為全中國首家ProC751數碼印刷機的擁有者，全力開發數碼印刷產品。有了先進設備的支持，區總又開始尋求網絡印刷解決方案，區總說：“之前有接到長榮健豪印刷的加盟邀請，但是前思后想覺得健豪的模式很不適合于自己公司，在參加了印聯傳媒7月份的廈門快印企業管理營銷戰略研修班后，被牛云老師所講的快印企業管理營銷思維深深打動，以及快印客DIY自助在線設計系統的便捷性、全面性、實用性等，我也十分看好，更適合于我們公司的發展，我就當即加入快印客。”

　　“營銷型印刷品、營銷型產品目錄冊等是我經歷了幾次學習之后，對我觸動最大的，現在覺得自己已經能夠真正領悟到牛云老師在課堂上所講的內容了，2015年，我將會著重發展營銷型印刷品，盡量多一些終端客戶，多一些快印的訂單，并且會好好利用快印客DIY自助在線設計系統，結合新的設備，多做一些個性印品，現在新的公司正在籌備階段，新公司成立之后，會成立專門的營銷團隊，著重推廣營銷型印刷品以及個性印品這一塊的業務?！眳^總跟記者說到。

　　在區總看來，網絡科技改變了很多傳統的行業，每個行業也都在進行著洗牌，印刷這個微利的行業，很多中小企業都在尋找著生存的道路。區總說：“從結識快印客，到與快印客合作，都是來源于網絡，相信未來盈彩印刷會因為快印客的網絡技術支持，將公司業務區域局限大大縮小，終端客戶會越來越多?！?/p>

　　小新觀點：網絡平臺可以讓傳統印刷行業尋找到新市場，扭轉業務下滑的局面，其中營銷模式的改變最為明顯。作為傳統業態的印刷行業與新興互聯網業態的融合共存，印刷業才能避免被淘汰，迎來“破繭成蝶”式發展。

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