導讀

從大佬們的火熱進場，創造出“褚橙柳桃潘蘋果，強東大米丁家豬”的爭相斗艷，到如今三五年過去，成效各異，能夠看出：大佬跨界的農業并不是一片好打的江山，而是一場攻堅戰。雖然投資農業的前景很好，但標準較高，投入成本大，以及對農業不太熟悉，真正盈利的企業很少。如今，礦泉水行業大佬農夫山泉也搞起了跨界賣橙的買賣，如何做好跨界營銷，牛云老師這里有絕招。?

正文

86歲的褚時健二次創業締造了“褚橙”的輝煌。如今，礦泉水行業大佬農夫山泉也決定做一個真正的農夫，搞起了跨界賣橙的買賣。如何做好跨界賣橙，撬動傳統農業的思維和格局，在農產品品牌缺失的大環境中“掘金”，牛云老師給出了4點建議。

一、重視引導話術

印標簽的目的就是為了要讓人們掃碼，讓這個碼有價值，農夫山泉在做橙子的二維碼時犯了一個本質性的錯誤，缺少引導話術。根據牛云老師的理論，引導話術有兩個要素條件，一個是“原點思維”，一個是“一句話把整件事說明白”。農夫山泉橙子的二維碼如果運用上牛云老師的理論，添加一句引導話術，例如，農夫山泉也出橙子了？或者是，農夫山泉的橙子掃碼體驗神奇，相信效果將會發生顛覆性的改變，農夫山泉橙子二維碼的掃碼率至少可以提升50%。

二、做好二維碼內容展示

二維碼不能防偽，也不能真正的溯源，它只是一種流程的展示。假如把農夫山泉橙子的二維碼撕下來貼到西瓜上，貼到杯子上，貼到什么上，掃碼后，它都可以變成農夫山泉的橙子，二維碼是可以被copy的，所有的溯源信息都是被人為填進去的，所以，二維碼無法辨別真假。當假冒偽劣產品都貼上農夫山泉橙時，還可能影響農夫山泉企業的品牌形象。因此，農夫山泉的橙子可以考慮在標簽和包裝上做點文章，比如差異化的包裝來進行品牌區別，或者在掃碼后的展示內容上增加橙子營養價值等的描述，亦或者提供一個評價留言的端口了解客戶的需求等等。

三、自建商城，而不是拱手送人

根據牛云老師的營銷理論，企業營銷的原點是發現并留住客戶，客戶是要留在自己手上的，然而，很多傳統企業都在犯同一個致命的錯誤，就是把自己的客戶拱手送給互聯網平臺。農夫山泉同樣犯了這個錯誤，在掃描農夫山泉橙子的二維碼后，下面有個導航欄，可以進入到京東和天貓商城上去購買橙子，其實，農夫山泉大可以自建商城，把客戶拉到自己的平臺上，去形成自己獨有的銷售閉環。這一點，七天連鎖和維也納酒店就做的很好，過去他們都依托第三方平臺，而今，他們的客源基本達到90%來自于自建平臺。這才是移動互聯網時代具備創新意識，能夠在未來生存而且活得更好的企業，因為他們懂得客戶是自己的，不能拱手送給別人。

四、注重渠道的裂變

中國精準扶貧從來不缺產品，農民從來不缺產品，缺的是有效的通道。農夫山泉有非常大的品牌，有非常好的通道，水放到賣場當中損耗是極小的，農夫山泉可以以水為渠道來提供創業平臺，在水上搭建二維碼的通道來販賣農夫山泉所有的衍生產品，然后把精準扶貧的這些產品植入到這個平臺當中。精準扶貧的農民戶，他們沒有錢去做推廣，但是農夫山泉已經砸了廣告費，把通道已經建好了，農民戶就可以搭順風車了。

這時候農夫山泉會變成一個利國利民，積極響應黨中央號召的一個提供精準扶貧創業平臺的偉大的公司。今日的農夫山泉充其量是賣水的，離偉大沾不上邊，但是一旦使用了牛云老師的方法，農夫山泉將會成為一家偉大的公司。因為它承擔了社會責任，遵循了歷史信仰，而且緊隨時代的脈搏，駕馭了趨勢。

總結

牛云老師給大家分享了跨界賣橙的4個有效法門，它們分別是：重視引導話術，做好二維碼內容展示，自建商城留住客戶，注重渠道裂變。農夫山泉橙所售賣的不僅僅是一盒橙子，而是一部互聯網轉型史，一部跨界成功勵志史。

掃碼觀看視音頻