【快印客導讀】企業老總原本以為引入了績效考核之后，員工的活力就能體現出來，結果發現根本沒有用。當我們聊到薪酬福利這塊的時候，我問這個老總這個公司的福利都是怎么做的？因為這個公司是個傳統產業，很多做法還都是挺中規中矩的，也是現在很多企業的做法。如果我們的福利，不能給員工提供一種感受的話，那我們做的福利，不就沒有效果了嘛！不就是做了等于沒做嘛！為什么轉變成發物品之后，對員工來說，感受會更深刻呢？

1、當人面臨選擇時，記憶保持時間會更長，感受會更深刻

我們想象一下，當公司給我們提供選擇的時候，就意味著我們可以選擇對我們來說最缺的或者最有價值的選項。有選擇，同樣就意味著有糾結。有了糾結，我們想的就更多。想得越多，印象就越深刻，感受也越深刻。比如公司讓我們從破壁機、面包機和蠶絲被三者之間選一樣。

我們第一時間會怎么做呢？我們是不是先會問問家里還缺什么啊？這時候，個體的選擇就變成了家庭的選擇。這個糾結的選擇過程，落到家庭的層面就會產生大量的話題和交流。員工很可能會找自己的父母、夫妻、子女商量一下：現在哪一個是家里最缺的呢？哪一個對家庭來說最有價值呢？

如果家里不缺，可能想到某位親戚、朋友家里還缺什么，正好走親訪友時可以用上。選擇同樣意味著遺憾，我們選擇一個就意味著放棄了另一個。比如現在各種破壁機廣告，公司正好有這個機會，我要不要選一個試試呢？不過，孩子最近每天吵著要吃面包，家里還沒試過面包機呢？聽說家用面包機技術也很成熟了，要不要來個面包機試試？

只要我們有兩個或兩個以上選項時，有滿足感的同時，也會有遺憾。都想要？抱歉，只能選一個，放棄其他的吧。遺憾同樣能夠給人們一種強烈而且持久的感受。這種放棄的感受并不意味著負面情緒，因為我們可以等明年再選另一個嘛。

而這也正是這種福利機制想要達成的效果，未來的一年，員工都會有一個話題和盼頭。比如，我們最后滿足了孩子的需求，選了面包機。我們會想，破壁機家里也不急用，正好等一年，先看看別人用的情況再說，不行等明年再要破壁機。那個時候，說不定還會升級換代吶。你看，人們在遺憾的同時，總是能自己找到解決方案。

2、以物品為福利，能夠時刻提醒，而且便于傳播

這里為什么說福利要選耐用品呢？耐用品的使用期限一般至少五年，時間久。選耐用品時也要注意，最好選當下新出的產品，最好選那些最新技術，或者最新概念。因為這些東西一是員工家里很可能沒買，但因為是新東西，他有這方面的沖動想買個試試。另一方面這種東西比較有話題性，也便于員工用完以后有話題可以傳播。千萬不要選那種過時的東西。有公司給員工發福利，為了省點錢不知道從哪找了一些壓箱底的存貨。

這類要么是過時的東西，可能員工家里早有了，而且員工比這個先進個不知道多少代。要么這種東西原本就是大多數人不需要或者不好用的東西。（不然能壓箱底嘛）便宜沒好貨，好貨不便宜。那種最新的耐用品放在自己家里的時候，每當我們用到都會想到這是公司曾經發的福利。

就算是不用，無意中瞥見了，也會想起自己曾經是經過一番思考和溝通之后，選擇的，進一步增強我們的感受。有朋自遠方來時，我們還可以順便裝個X。朋友說：哎呦，你家還有個面包機啊，挺新潮啊。你會說：哎呀這不孩子最近老是想吃面包嘛，外面賣的我又不放心，而且買起來也麻煩，我就想不如自己在家做得了。正好公司有這么個福利項目，可以讓我們選幾樣東西，我就選了面包機。這時如果時間允許，還可能會把選擇的心路歷程又說一遍……

如何發福利也是一門學問，同樣企業的其他管理也有各種各樣的學問，掃碼到快印客大學，教你這樣做。