【快印客導讀】美國品牌Supreme近年來大熱。一家山寨版的Supreme都能讓消費者們大排長隊，真正的Supreme更是熱度急速攀升。那么，Supreme爆紅的背后，其品牌營銷給廣告人哪些啟示？快印客大學馬上為大家解密。

制造話題，引導潮流

Supreme非常擅長制造話題，引導潮流。Supreme借Hypebeast、Highsnobiety這些著名潮流媒體進行推廣。在新品推出前幾個月，Supreme就開始宣傳推廣它的所有款式，但具體發售日期只有發售當天才透露，這充分地吊起了粉絲們的好奇心。

粉絲們經常會猜測、討論Supreme將發售什么產品，將與誰合作。這種討論會持續發酵幾個月，這個過程讓Supreme越來越熱，當它正式發售的那一天，被搶購一空就顯得很正常。

通過保持神秘感，誘導用戶猜測，制造話題，引發粉絲們的討論的方法，不但能夠大大增強用戶粘性，還能吸引更多人的關注。

另一方面Supreme通過Lookbook宣傳。Lookbook是個國外潮人街拍的網站，里面有很多服裝搭配的技巧，它會告訴你下個季度可能流行的穿搭。

Supreme會請很多高顏值的模特，穿著Supreme品牌的衣服，在Lookbook中進行宣傳。潮流圈是靠臉吃飯的，一個高顏值的模特能讓衣服更加吸引人。這其實是在潛移默化地引導潮流，同時還讓Supreme的形象深入人心。

快印客大學表示，很多品牌在宣傳推廣時，喜歡單純的進行廣告轟炸?？墒窃谶@個時代里，單純的硬廣告已經很難進入顧客的心。想辦法針對品牌制造話題，從而引導潮流，才是高明的宣傳手段。

把饑餓營銷玩出新高度

Supreme成功秘訣之一是饑餓營銷，它具體是如何操作的呢？限量限時發售，人為地制造產品稀缺性。

Supreme每周的新產品，都只會在周四固定發售，所有產品都只能通過官網預訂，或者實體店排隊才能買到。因為產品都是限量版，不會重復銷售，一次錯過可能就再也買不到了。

對粉絲來說，Supreme的每一件產品都是收藏品，因此他們愿意熬夜排隊，甚至溢價數十倍去購買。制造高大上的氛圍，進一步加強消費者的“饑餓程度”。

Supreme開店只在它認可的城市，例如全球級的超大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎、倫敦等，至今全球只有11家店?？量痰拈_店要求，提升了Supreme的格調，保持了品牌的神秘色彩，進一步加強了消費者的“饑餓程度”。

此外，Supreme還會隨機地給少數用戶發送郵件，推送內部資料，收到郵件的用戶能夠直接領號排隊。

只有少數人能夠收到Supreme的郵件，并不意味著Supreme不重視用戶。相反，Supreme采用了著名軟件公司Oracle的郵件推送系統，來保證郵件送達的成功率，并實時監控郵件發送的數據。只給少數用戶發送郵件，這種欲擒故縱的手段，也是在制造高大上的氛圍。

饑餓營銷的最終目的，不是為了讓消費者饑餓，是為了讓饑餓的消費者，產生瘋狂搶購的行為。在樹立高冷形象的同時，還是得讓消費者了解到自己這個品牌，畢竟欲擒故縱的目的還是為了達成交易。

一方面，Supreme通過與一些著名潮流媒體合作推廣，讓潮流玩家們知道世界上有一個非常厲害的品牌，它的所有產品都限量限時發售，每次發售都讓人瘋搶！

另一方面Supreme通過粉絲社群進行傳播。有很多Supreme粉絲組織非官方的粉絲社群，來進行二手Supreme交易和討論。Supreme與這些社群的組織者建立良好的關系，在社群內部進行推廣工作。由于粉絲社群內是最精準的用戶，其推廣效果自然非常好。

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