【快印客導讀】廣告快印行業，營銷是企業不可忽視的一部分。而在營銷學習中，掌握4P，成為每一個學營銷的人必懂必學的一個理論框架。4P之于營銷，便如同房子地基一樣重要。那么，營銷中的4P到底指的是什么呢？下面，快印客大學就為你重新解讀4P理論。

產品（Product)

市場營銷的一切起始點就是產品，這個產品之所以能夠提供給市場，被人們使用和消費，是因為它滿足了人們某種需要，產品可以是任何形態，包括有形的實物產品、也可以是某種服務或人員等等。

一個企業的營銷負責人在策劃一個產品的時候，需要考慮到這個產品解決了什么需求，賣給誰，有什么功能，它跟競爭對手的產品有什么差異化，有時候我們還要思考產品是要做單品爆款還是要做各種產品線組合以迎合市場上的各種競爭，比如寶潔公司旗下就有各種洗發水，漂柔，海飛絲，潘婷等等。

如果說一個企業最重要的東西是什么，那一定是產品，好的產品將是企業生死存亡的關鍵所在，而產品經理這個角色也是一家企業能否快速成長最關鍵的職位之一。

價格(Price)

這是指顧客在購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關系到企業的利潤、成本、以及是否有利于產品銷售、促銷等問題。在營銷界里有一句俗語：世界上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的價格。可想而知，價格策略在整個營銷管理當中的重要性了。

影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。

在整個定價體系中，最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這個產品的成本，在最高價格和最低價格的這個區間里，企業能把產品的價格定到多高，也取決于競爭對手的同類型產品的價格。

渠道(Place)

所謂銷售渠道，教科書里面的說法是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的整個過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。這當中就包含各種經銷商，批發商，零售商，分銷商等等。

在什么樣的渠道銷售，取于你的產品特性和人群，比如牙膏這樣的產品你在商場里到處都看得到，但是有個云南白藥牙膏一開始卻只在藥店賣，因為云南白藥是止血用的，他的消費者都在藥店里，等到牙膏在藥店賣火了之后再轉戰到商場，這個時候他跟那些大品牌競爭就有了一定的實力和優勢了。

渠道的選擇其實是一個企業的戰略性問題，不僅僅是銷售渠道這么簡單。

推廣(Promotion)?

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

過去我們在推廣產品的時候，渠道有限，只要你在央視黃金時斷打一段時間廣告，你就是全國知名品牌了，在如今這個移動互聯網時代，推廣和傳播的方式也發生了巨大的變化。

從過去的像央視這種一對多的傳播方式，發展到現在的社交媒體這種多對多的傳播方式，推廣的形式正在發生巨大的變化，企業再也不能靠單一媒體渠道來推廣，而是要跟著自己的消費者走向去推廣了，你的消費者可能在玩微信，微博，看今日頭條，玩抖音，那么你的推廣就要滲透到他們的生活軌跡里面，可以說現在的推廣已經從單一媒體發展到媒體組合的推廣方式了。

可能有些快印客大學的學員或者廣告快印行業從業者會說，50年前就提出來的4P理論，現在會不會已經過時了？而事實上，4P是一套完整的營銷理論體系，即使50年過后依然沒有過時。即便后來提出的4C只是在4P基礎上提出一個新的視角。但是值得注意的是，4C的這個視角是不完整的，并且仍在4P的體系里面。4P營銷理論體系依舊不容忽視。

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