【快印客導讀】邁入2019年，很多人都有個疑問，開圖文快印店賺錢嗎？圖文快印行業屬于印刷行業產業鏈中游，要分析其行業發展前景，還需了解其上下游產業鏈發展情況。

印刷行業上游為造紙廠商和印刷材料等貿易商，下游為實業企業、廣告設計公司以及貿易公司等客戶。

圖表1:印刷行業所處產業鏈

隨著下游客戶個體的不斷豐富、擴充，圖文快印成為時下大熱的印刷流。圖文快印是傳統印刷的補充，屬于細分市場，兩者各有所長。

圖文快印呈現以下特點：

個性化，按需定制。人們的生活水平與消費水平的不斷提高，在許多方面都凸現出明顯的個性化、需求化，個性化印品如個人書畫攝影作品集、個人明信片、個性化請柬及邀請函、個人掛歷、年歷、節日賀卡、個性化證書等。為了滿足不同客戶的個性印品需求，開圖文快印店要不斷發展升級，才能成為賺錢的圖文店鋪。

地域性較強，便于與客戶進行數字連接?？蛻舳紩紤]需求成本，如交通、作業時間、質量等；綜合考慮這些因素后才會決定由哪家快印企業來完成自己的需求。而印刷作業被制成電子文件，所有文件的傳輸都是通過高速遠距離通訊進行傳遞。開圖文快印店要賺錢，需要將客戶和印刷服務有機地連接起來，提高運營效率。

圖文快印行業的經營模式有別于傳統印刷的批量生產，是建立在印刷業務上的服務，相對注重公司業務宣傳、產品展示與市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務的散客和企業主動挖掘的大客戶。上門需求服務的散客有個人需求、家庭需求、代表企業需求幾大類；主動挖掘的大客戶包括各種企事業單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對產品的數量要求一般較高。

成熟快印企業可以根據不同客戶的不同需要，提供不同風格、價格、檔次的快印產品。經過與客戶的反復溝通，快印企業前臺工作人員會確定最終的生產方案，包括產品樣式和內容，產品數量，產品價格以及交貨時間，然后交付后臺部門生產加工。為了應對客戶對快印產品紛繁的改動需求和緊迫的時間要求，成熟的快印企業還會成立24小時加工中心，以確?？蛻裟芗皶r拿到產品。在服務結束后，快印企業還需要做好售后服務、跟蹤評價、關系維護等工作。

圖表2:圖文快印特點及運營模式

未來印刷業將朝著如下方向發展：

印刷網絡化。面對強大的競爭力，應對市場客戶需求的逐步增加，印刷業務的網絡化可以同時整合個性化與市場化元素；使用電子商務平臺與客戶進行報價與溝通，縮減訂單制造周期，都成為印刷業趨勢。

環保印刷技術為主導方向。無水印刷使用硅膠油墨來代替傳統的潤版液排墨，省去了很多的調機時間，減少了過版紙的浪費。其次，它獨特的平凹版構造，也在控制網點擴大和成像的精細度方面有更出色的表現。因無水印刷減少了印刷中各種廢液的產生，所以現在一直是環保所倡導的。

用數據監控成本和環境。根據庫存數字來進行管理及對公司的廢棄物進行分類，通過這兩個方面來降低成本及環境的保護。工廠不斷產生的各種廢棄物也在進行循環再利用。日本先進企業金羊社2005年有機溶劑從28種減少到26種，2006年有機溶劑從26種減少到24種，2007年有機溶劑又從24種減少到10種，到目前為止還在使用的有機溶劑還有10種，并且還有幾種有機溶劑正在實驗當中，以達到不斷減少的目的。

原真色彩印刷，廣色域印刷將廣泛應用。當下，客戶對于印刷色彩更加偏好再現原稿色調范圍。隨著利用數碼相機進行原稿輸入的普及、噴墨打印機的廣泛使用，以及RGB數字工作流程體系的構筑，廣色域印刷將得到廣泛應用。

圖表3:印刷業發展趨勢

但是，快印細分領域中也面臨著一定的風險。

政策風險：快印行業數碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵的行業發展方向，但隨著現代社會對綠色環保等概念的不斷普及和強化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業的經營情況有一定可能在相關政策影響下波動。

行業風險：快印行業雖然在市場上運營情況成熟穩定，但許多高質量的先進機器設備還是依靠進口，國內企業并不完全掌握該行業內所有核心技術。如果遭遇上游產業的行業風險，會在一定程度上影響國內快印行業的正常經營。

市場風險：圖文快印行業由于進入門檻不高，競爭異常激烈，價格戰在所難免。所以開圖文快印店能否賺錢，很大程度上取決于該圖文快印店能否在未來有效維持與老客戶的穩定合作，并開拓新客戶，。

圖表4:快印領域面臨風險