【快印客導讀】說起飲料界的奇葩，一定會想到椰樹椰汁。椰樹椰汁是一款老款品牌飲料，因為非常好的口感而獲得了大眾的認可。幾十年來椰樹椰汁的銷量一直持續上漲。在變化非常快的飲料行業，椰樹椰汁一直保持著很好的成績。

雖然如今市場出現了許多新型的椰汁飲料，不過椰樹椰汁一直是龍頭老大。椰樹椰汁最奇葩的地方就是這里，這款火了幾十年的飲料竟然一直沒有換包裝風格。許多人都說椰樹椰汁明明就是正品，卻把自己包裝得像山寨產品一樣。

不過由于產品質量確實過硬，即使包裝已經落伍了很多的椰樹椰汁一直銷量額超好。不過包裝還是其次，椰樹椰汁最大爭議的地方就是在于它的美女營銷。

椰樹椰汁的廣告語叫做每天一杯椰樹椰汁，曲線動人，白嫩豐滿。除了廣告語之外，椰樹椰汁的廣告也總是找一些大胸的美女來作廣告代言人。椰樹椰汁總是特意把自己的產品跟豐胸聯系起來。

這個夸大的廣告，最近也終于引起了工商的注意。椰樹椰汁也因為過污的廣告而被調查。椰樹椰汁這廣告跟腦白金的廣告一樣，可以說是最讓人看不懂，不過又確確實實效果非常好。這可能也是椰樹椰汁一直頂風作案的原因。

椰樹椰汁不僅僅廣告雷人，而且在包裝上直接寫明不用香精的椰汁都是騙人的?，F在這個年頭的人都不喜歡說實話。許多產品都在使用香精卻說是生榨的。1997年椰樹椰汁的一個領導在香港的一份報紙上看到椰汁可以豐胸的報道，之后就一直利用這個點來作廣告。

其實幾十年來喜歡喝椰樹椰汁的受眾中也有不少的男性，但是椰樹椰汁一直沒有更換自己的廣告創意。美女換了一個又一個，但是來來去去都是跟豐胸有關系。

椰樹椰汁證明了一件事情，好的產品是不需要靠營銷的。不過椰樹椰汁也證明了一件事情，過度營銷總是會出事的。椰樹椰汁的前身其實是一個罐頭廠。這家成立于1956年的工廠，在80年代初期的時候遇到了麻煩，當時工廠連續5年虧損。

最后差2萬元，罐頭廠就要宣布破產了。這個時候王光興想了一個辦法，進行了一系列的改革，并且利用海南的優勢，推出了椰樹椰汁這個爆品。椰樹椰汁還一度成為了國宴飲料。王光興是椰樹椰汁發展歷史上一個關鍵人物。

椰樹椰汁這個包裝就是他親手設計的。他出生于1941年，1971年開始在罐頭廠工作，后來逐步成為了車間主任跟廠長。如果不是他，這個工廠早就倒閉了，不可能成為如今海南的納稅大戶。

椰樹椰汁的產值占到了整個?？诠I產值的15%，可以說是整個城市的支柱?，F在椰樹椰汁一年的營收額超過了20億元。

王先興雖然帶領椰樹椰汁創造了輝煌，不過他也是椰樹椰汁低俗營銷的罪魁禍首。現在社會跟20年前已經不一樣了。椰樹椰汁可以不用像其他企業一樣，靠著瘋狂營銷來刷存在感。不過椰樹椰汁也可以改一改自己的廣告創意了。事實上椰樹椰汁最大的賣點，并不是豐胸，而它數十年如一日的口感。

事實上至今，市場上還沒出現一款椰汁可以做到椰樹椰汁的口感。椰樹椰汁利用低俗跟美女來做營銷，確實沒有捉到產品的目標用戶。

椰樹椰汁反而可以學一學老干媽，老干媽幾十年來一直不做廣告，但是靠著產品獨特的口味暢銷全球。現在很多老干媽的傳播都是用戶自己產生的，而不是老干媽去策劃的。用戶之間的口碑其實就是最好的廣告。

一個產品如果不能真正達到效果，即使再多的宣傳也沒有用。反之如果有效的話，以現在的互聯網環境，很快就傳遍全球了。

登上國宴的椰汁，卻幾十年不換包裝風格，今卻因美女營銷而被調查，椰樹椰汁作為一個國宴飲料，更是應該注意自己的企業形象，畢竟椰樹椰汁從某種角度也是代表著中國。