秘訣1、意外驚喜

我們微學院有一個開店的學員，畫了一些老顧客的漫畫并且懸掛在墻上，最主要的是，顧客一點也不知情。直到他們看到自己非常好看的漫畫，你可以想象，他們看到后會有多么驚喜。

那么，這些老顧客主動進行口碑傳播，免費轉介紹，就是自然而然的事情了。因為他們看到后，就已經迫不及待的要把這件趣事分享給他的朋友們、并且帶到這家店來看一看了。

秘訣2、禮券模式

接下來，是一個非常了不起的營銷秘訣，可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額，并且還能讓顧客心甘情愿、主動介紹朋友來你這里消費。

現在，我要把這個營銷秘訣，免費分享給你，它就是“禮券”！

首先，為你的產品或服務，創造出“禮券”。 顧客不僅可以用錢買產品，更可以用“錢”買“禮券”。做法就是創造禮券，并且向你的顧客出售。比如，做一張面值500元的券，可兌換原價500元的產品。而你除了賣產品，還可以賣券。

舉個例子，賣大閘蟹的顧客，他們購買除了自己吃，更多的是以送禮為主。為了保證送禮的方便，以及產品的新鮮，就創造出賣券預售的營銷模式，讓顧客直接贈送“禮券”送禮，收禮人可直接憑券前來兌換產品。

“賣券”模式，核心的地方，就是轉介紹的功能。收到“禮券”的顧客，大部分都是新顧客，并且，是主動前來購買消費的

此方法，可適用于餐飲、食品、零售、烘焙????等多個行業，效果顯著。

秘訣3、舉辦聚會

這可能是最歡樂的轉介紹秘訣。

如何操作呢？ 就是為你的老顧客們，舉辦一個聚會，并且讓他們帶上他們的朋友。

比如，對于培訓機構，可以舉辦一個生日會，或者演奏會（如少兒鋼琴培訓），對我們的學員說，可以帶他們的朋友一起來參加聚會。為了更加有效果，你最好制作出聚會的入場券——憑此券方可入場。然后給每一個參加聚會的學員5-6張入場券，讓他們帶上父母，同學朋友，或者同學的父母，一起來參加。

讓顧客帶上他們的朋友參加聚會，是以“分享快樂”為出發點，顧客自然會愿意。而如果我們直接要求顧客轉介紹，反而會造成抵觸反感。

并且，顧客的朋友，也一定是相同生活圈的，也一定是我們的精準目標顧客。只要把他的朋友帶到了我們這里，那么我們再通過接下來的一系列流程，就可以把這些顧客的朋友，變成我們的新顧客了。

秘訣4、贊美策略

對于服裝品牌而言，我們可以舉辦上面提到的“會員聚會”，提供模特走秀表演、新品發布、及各種服務，以此增加新顧客。

但是，對小品牌，小服裝店而言呢？做“會員聚會”如果感覺到壓力，有沒有簡單免費的方法呢？

如果你是這樣想的，那么我現在就向你推薦“贊美策略”。

舉例：當你在服裝店買了一件衣服，幾天后，當你穿上時，突然發現口袋里有一張精美的小卡片，里面寫著“你就是女神”、“穿上她，你就是最美的”等等直擊心靈的唯美文案。

我相信，當你意外的看到它時，你一定是非常驚喜的，并且愿意主動和你身邊的女性朋友分享推薦此品牌的。

這就是“贊美策略”的轉介紹方法。需要注意的是，你卡片上的文案風格，一定要貼合你的品牌形象定位。

秘訣5、超出預期的購買體驗

這個方法，現在在淘寶上被應用的比較多。

比如，你在淘寶上訂購了一樣東西， 結果收貨時，打開一看，居然贈送了很多精美贈品，讓你意外欣喜，這就是超出預期的購買體驗。此時，顧客會忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自動自發的推薦。

那么想一想，當你把這個“超出預期的購買體驗”，應用在線下實體的企業中呢？會發生怎樣的推薦效果呢？我想，只要你用的好，你一定會意外的發現銷量突然比過去增長了！